防水套管在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)刻，也不能低于成本進(jìn)行“價(jià)格戰(zhàn)”
防水套管在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)刻，也不能低于成本進(jìn)行“價(jià)格戰(zhàn)”，那無(wú)異于“飲鳩止渴”。因此，客戶營(yíng)銷應(yīng)以非價(jià)格策略為主，價(jià)格策略為輔，避免步入困境。首先，建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的、以成本為基礎(chǔ)的價(jià)格機(jī)制，制定綜合服務(wù)協(xié)議，明確各省市企業(yè)的價(jià)格優(yōu)惠權(quán)限，提高地市企業(yè)對(duì)客戶營(yíng)銷的價(jià)格優(yōu)惠的靈活性。其次，區(qū)分各客戶的價(jià)格敏感度，通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)差異化轉(zhuǎn)移客戶對(duì)價(jià)格的敏感。
防水套管行業(yè)企業(yè)可實(shí)行客戶經(jīng)理個(gè)人責(zé)任制，這樣可以進(jìn)一步促使客戶渠道的扁平化，明確客戶經(jīng)理的職責(zé)和服務(wù)范圍，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)和考核工作，建立一支高效運(yùn)作的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，增強(qiáng)客戶渠道能力。除了強(qiáng)化自身的營(yíng)銷渠道外，防水套管企業(yè)含應(yīng)充分利用社會(huì)代理商的渠道力量，推動(dòng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展和保留客戶，利用業(yè)務(wù)互補(bǔ)拓展本企業(yè)的業(yè)務(wù)。
另外服務(wù)是防水套管企業(yè)非常重要的一項(xiàng)任務(wù)，首先應(yīng)該樹(shù)立“做到真正以客戶為中心，全心全意為客戶著想”的服務(wù)理念；其次，提高客戶服務(wù)的便利性和滿意度；建立“內(nèi)部客戶承諾”制度，促進(jìn)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的通暢；加強(qiáng)客戶走訪工作，保證客戶業(yè)務(wù)主管與客戶經(jīng)理的緊密聯(lián)系和友好關(guān)系；最后，提升客戶的服務(wù)層次，全面保障客戶優(yōu)越服務(wù)。
潤(rùn)達(dá)防水套管廠家日常就做好建立客戶檔案的基礎(chǔ)工作，整理現(xiàn)有客戶和潛在客戶的資料，為實(shí)施客戶關(guān)系營(yíng)銷策略提供有力依據(jù)。對(duì)客戶關(guān)系也進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，鑒別不同類型的客戶關(guān)系及其特征，評(píng)價(jià)客戶關(guān)系的質(zhì)量，并及時(shí)采取有效措施，保持潤(rùn)達(dá)防水套管廠家與客戶的長(zhǎng)期友好關(guān)系，根據(jù)不同等級(jí)服務(wù)的要求實(shí)施不同級(jí)別的服務(wù)，努力與客戶建立相互信任的朋友關(guān)系和互利雙贏的原則。
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